茅臺(tái)1935再推新，主動(dòng)降價(jià)190元，能賺多少？

熱點(diǎn) 2025年08月27日 14:40 38 admin

　　（來(lái)源：明見局）

　　茅臺(tái) 1935，主動(dòng)告別千元價(jià)格帶。

　　作者|柯柏妮

　　近日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）旗下明星單品“茅臺(tái) 1935”官宣上新，在京東、天貓、抖音三大平臺(tái)的共5家店鋪正式開啟預(yù)售，定價(jià)為998元/瓶，定位“高端款”。

　　據(jù)悉，茅臺(tái) 1935首次上市于2022年，建議零售價(jià)為1188元，當(dāng)年銷售額就突破了50億元，次年銷售額破百億，到2024年已突破120億元。

　　在短短三年時(shí)間里，其累計(jì)銷售收入近300億元，這一成績(jī)直接推動(dòng)茅臺(tái)醬香酒公司營(yíng)收從2021年的125.95億元增長(zhǎng)至2024年的246.84億元，近乎實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，成為茅臺(tái)規(guī)模化發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

　　此前，茅臺(tái) 1935作為一款千元產(chǎn)品，其曾一度被市場(chǎng)看作是五糧液的直接競(jìng)品。

　　但其一直存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，即市場(chǎng)實(shí)際售價(jià)低于官方指導(dǎo)價(jià)。

　　有媒體報(bào)道稱，目前茅臺(tái) 1935在線下專賣店的價(jià)格為700元/瓶，電商平臺(tái)百億補(bǔ)貼后價(jià)格在600-700元之間，市場(chǎng)價(jià)與建議零售價(jià)相比低了近一半。

茅臺(tái)1935再推新，主動(dòng)降價(jià)190元，能賺多少？

　　甚至，在貴州茅臺(tái)官方數(shù)字平臺(tái)“i 茅臺(tái)”App內(nèi)，茅臺(tái) 1935還是目前唯一一款打折銷售的產(chǎn)品，折后價(jià)為818元/瓶。

　　值得注意的是，五糧液黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在今年的業(yè)績(jī)交流會(huì)上指出，存量競(jìng)爭(zhēng)下，由于品牌張力、渠道策略等原因，茅臺(tái) 1935實(shí)際市場(chǎng)成交價(jià)格在700元左右，已脫離千元價(jià)位帶。

　　據(jù)第三方平臺(tái)“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái) 1935的批發(fā)價(jià)報(bào)680元/瓶，若與線下門店700元的售價(jià)對(duì)比，相當(dāng)于賣出一瓶?jī)H賺20元。

　　茅臺(tái)管理層在年初召開的業(yè)績(jī)交流會(huì)上也曾談及價(jià)格倒掛問(wèn)題，表示今年將圍繞“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”對(duì)茅臺(tái) 1935開展工作，通過(guò)多項(xiàng)活動(dòng)提升產(chǎn)品綜合實(shí)力，推動(dòng)量?jī)r(jià)齊升。

　　在這樣的市場(chǎng)背景下，茅臺(tái) 1935新品的推出顯得尤為引人關(guān)注。此次新品將于明日正式上市，定位為998元的“高端款”。從定價(jià)策略來(lái)看，相較于老版1188元/瓶的指導(dǎo)價(jià)，新品定價(jià)下調(diào)了200元，主動(dòng)告別千元檔降至三位數(shù)。

　　價(jià)格調(diào)整被市場(chǎng)視為茅臺(tái)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的一種積極應(yīng)對(duì)。一方面，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品的性價(jià)比吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額；另一方面，試圖通過(guò)新品的價(jià)格定位重新塑造茅臺(tái) 1935在千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)了解，此次新品在包裝和酒質(zhì)上都進(jìn)行了一定的升級(jí)。在包裝方面，新品采用了全新的設(shè)計(jì)理念，瓶身質(zhì)感更為通透，外包裝更具高級(jí)感，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺體驗(yàn)。

　　但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格更為敏感。新品能否憑借其升級(jí)的包裝和酒質(zhì)，以及合理的價(jià)格定位贏得消費(fèi)者的青睞，還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)也將對(duì)新品的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生重要影響。作為千元價(jià)格帶的重要參與者，第八代五糧液、國(guó)窖 1573等競(jìng)品大概率不會(huì)坐視不理，可能會(huì)采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略進(jìn)行反擊。

　　今日預(yù)售已經(jīng)正式開啟，截至目前，茅臺(tái) 1935新品在茅臺(tái)天貓期艦店的銷量為46瓶。

茅臺(tái)1935再推新，主動(dòng)降價(jià)190元，能賺多少？