文 | 酒業內參 張奧

　　近日，五星茅臺70周年紀念酒正式上市，引發了一波搶購“熱潮”。從7000元的售價到最高超10萬的特殊編碼求購，也被酒商和黃牛們稱為“夢幻的一周”。

　　《酒業內參》結合公開平臺報價與酒商說法，并綜合多個“黃牛群”信息，還原了這款紀念酒“價格飛漲”的144小時：

　　上周五，售價7000元的產品單瓶，隨機被加價300-500元回收；

　　上周末，回收價飆升至8000元；

　　本周一和周二，回收價破萬元；

　　直到周三，酒商普遍回收價格為1.4萬元-1.8萬元，出貨價為1.8萬元-2萬元，圈內有酒商最高報價2.3萬，同比漲幅328%。

　　急速上漲的行情也導致了“酒圈鴿子潮”：黃牛與酒商間約定好的訂單，寧可退還或舍棄定金，也不肯發貨，甚至由此引發罵戰。

　　一小時一個價

　　從8月8日上午9點開始，貴州茅臺酒（五星商標上市70周年紀念）正式上架i茅臺平臺。該產品單瓶售價為7000元，限量25568瓶。

　　據了解，該產品每一瓶均印刻專屬身份編碼（19540501—20240430），對應1954年5月1日至2024年4月30日間的每一天。正因如此，早在上市前就有酒商收到了客戶的委托申請，要求購買與“生日日期”相符的編碼產品。

　　開搶后僅5分鐘，五星茅臺70周年紀念酒便被搶售一空，但隨后數個小時內仍有部分未付款和取消訂單陸續退回。

　　此時，市場加價頗為謹慎，多數酒商仍認為難以達到茅臺節氣系列與生肖系列的炒作高度。在二手平臺以及渠道內普遍的回收價格為7300-7500元，部分特殊編碼可能達到8000元以上。

　　真正的行情轉折點是在周末：i茅臺的回流訂單已經被搶售一空，市場價格開始上漲：酒商間對倒價格來到7500-7800元，出貨價格達到8000-9000元。

　　茅臺酒商李老板解釋道，之所以對倒價格與出貨價格差價達到了1000元，是因為市場上的客戶仍在尋求“專屬編碼”，即“生日號”或者“特殊號”，找起來比較費時費力。李老板此刻認為，該款酒未來表現很難破萬元。

　　而接下來的行情卻刷新了其認知。周一上午，他形容打開手機的瞬間感覺像在“做夢”，朋友圈以及各種交流群內均在高價求貨，回收價格直接被推上了9000元，當天晚上便正式突破萬元大關?！叭镆矀鞒隽撕芏嗾f法，比如某老板6萬求購某某編碼，再比如某某編碼以8萬成交等等，情緒異常高亢”。

　　另一茅臺酒商趙老板向《酒業內參》表示，“很久沒見到這么熱的茅臺酒了，頗有當年羊茅的感覺?！睋ぃ蚰晟っ┡_上市之初由于產量較低，最高被炒至數萬元。

　　“不過這個事情還是要客觀看待，有的消息的確是囤貨黃牛或者酒商故意放出來炒作的。如果我手里有一瓶‘20080808’，我同樣可以‘高價求購’，反正也難以核實?！壁w老板如是道。

　　雖然部分酒商相對理性，但大行情的上漲仍未停止。

　　周二全天，五星茅臺70周年紀念酒的回收價格可以說是“一小時一個價”——上午十點，有酒商報價1.03萬元回收；下午兩點，漲至1.05萬元；約三點，報價達1.1萬元，包括南京在內的部分地區報價達1.17萬元；晚間回收價超1.6萬元。

　　截至周三，該產品價格基本穩定。目前酒商普遍回收價格為1.4萬元-1.8萬元，出貨價為1.8萬元-2萬元，有酒商最高報價2.3萬，且不允許挑編號。至于所謂的“豹子號”，即19990909、20010101等更是有價無市。

　　部分酒商開始撤離

　　另外，也因為急速上漲的行情導致業內出現了“鴿子潮”：黃牛與酒商間約定好的訂單，寧可退還或舍棄定金，也不肯發貨。還有消費者在到貨前便許諾給了酒商，到貨后毀約，甚至由此引發“罵戰”。

　　茅臺酒商吳老板表示，行情初期已經與部分客戶定好價格，并收了定金，但沒想到這段時間行情漲得如此之快，遠遠超出提前約定的價格，“但已經許諾出去的訂單，寧可虧錢也要履約。”

　　另外，吳老板也透露了一個現象，很多購買的老板實際了解這款酒是因為編碼才有溢價，但仍選擇高價要酒，“主要還是因為面子感，在如此稀缺的情況下，能夠在飯局上拿出來也是一種渠道力和財力的象征?！?/p>

　　還有酒商很后悔參加了這次回收：“有老板一下要十瓶，答應之后才發現，真正能按約定價格收到貨的可能不足一半，剩下的都需要高價去尋貨。”

　　也正因如此，履約在本次五星茅臺70周年紀念酒行情中顯得難能可貴。茅臺酒商王老板直接在朋友圈中公開點名贊揚誠信酒商，并表示貨品不賣了，“留作紀念自飲”。

　　據《酒業內參》了解，目前已有部分酒商開始撤離，“不回收，也不建議繼續參與炒作”。一方面，存量產品價格被托舉在高位，利潤微??；另一方面，行情變動劇烈，不同地區、不同時間報價均不相同，不確定性較高。

　　中國酒業獨立評論人肖竹青分析表示，五星茅臺70周年紀念酒的發售，使得i茅臺服務器一度被擠到崩潰，這在當下白酒深度調整期里，已經是教科書級的爆款案例。本次產品發售全部通過i茅臺直銷，既繞開了傳統經銷商的套利空間，又把高凈值用戶數據沉淀到自有平臺，為后續高端新品數字化發售鋪路。因此，用“成功”來定義這次發售并不為過。

　　對于“茅臺為什么能做出這樣的轟動效應”，肖竹青也表示，茅臺在過去70年積累的品牌信任，讓消費者愿意相信“茅臺出品，必屬硬通貨”，這種信任是其他酒企短期內無法復制的。

　　兩天前，貴州茅臺發布的2025年半年報顯示，今年上半年營業總收入為910.94億元，同比增長9.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為454.03億元，同比增長8.89%。其中，茅臺酒的營業收入為755.90億元，同比增長10.24%。按照歸母凈利潤折算，今年上半年，茅臺每天凈利潤約2.49億元。

　　在上半年行業供需承壓的大環境下，五星茅臺70周年紀念酒的上市與熱捧無疑更進一步證明了那句話——茅臺，還得是茅臺！