來源：財聯社

　　蘋果公司的最新營銷策略，瞄準了那些年齡太小，還沒有到“用手機年齡”的兒童（以及他們父母的錢包）——推動他們成為Apple Watch的用戶。

　　這一最新的舉動，“恰逢”美國多地出臺禁止公立學校學生攜帶手機進入校園的政策，恐怕不只是湊巧而已。

　　營銷策略上新

　　在今年5月初公布的2024財年第二財季（今年1-3月）的財報中，涵蓋Apple Watch的可穿戴設備、家居和配件業務總共實現營收79.13億美元，較去年同期下降接近10%。有分析認為，新款Apple Watch的整體升級幅度不大，疊加血氧功能訴訟的影響，都是拖累這塊業務的因素。

　　面對業務的頹勢，蘋果開始努力推動學齡兒童這塊市場。

　　從本周三開始，蘋果公司推出了一款新的營銷網頁，把Apple Watch稱為“孩子們的極好選擇”，著力展現家長們如何使用這款設備，與年齡可能太小（還用不了手機）的兒童保持聯系。

　　蘋果明面上強調，配備GPS和蜂窩網絡連接的手表，能夠讓家長在孩子外出時安心，因為能夠時時保持電話和短信聯系，還能查看定位。蘋果沒有說的是——手表在保持聯系的同時，能盡力避免孩子沉迷于社交媒體以及手機游戲。

　　至于手表附帶的健身、緊急SOS、Apple Music、零花錢管理等功能，也在用心往“兒童應用”的場景上靠。

　　需要說明的是，蘋果這一回主要是進行了營銷層面的重新包裝，這類名為“家庭設置”的功能最早是在2020年問世。通過這項功能，父母通可以過他們的手機為孩子的Apple Watch進行設置、控制消息選項，還可以在孩子上學時間關閉通知和干擾。

　　根據投行Piper Sandler今年5月的調查，Apple Watch在美國青少年中的滲透率約為34%。

　　當然，推動父母給小孩配置Apple Watch有兩個比較大的障礙：首先，要設置Apple Watch，父母得使用iPhone。其次，Apple Watch的價格對于“兒童裝備”來說并不便宜，以蘋果國行為例，搭配GPS和蜂窩網絡的入門款Apple Watch SE售價為2399元起，每個月還要交一筆額外的通信費用。

　　除了小孩外，蘋果也在努力將這款產品推銷給老年人，主要賣點是提供跌倒、車禍的檢測，以及心臟健康檢測等功能。對于開拓老年人群市場而言，傳聞中的“無創測血糖”功能可能會是下一個重要的營銷助力。

　　恰逢“校園禁手機”浪潮

　　自從手機誕生以來，全球教育工作者就一直在努力限制學生們在課堂上使用手機。現在“校園禁手機”更是正在變成一股政治立法浪潮。

　　根據不完全統計，從2023年美國佛羅里達州通過禁止手機進校園的政策后，印第安納州和俄亥俄州也通過了類似的禁止或限制手機政策。

　　弗吉尼亞州州長格倫·楊金也在本周簽發行政令，要求該州為創造“無手機學校”出臺相關政策。同時，紐約、洛杉磯的公立學校也在加緊推出“禁手機”的政策。